優秀な人ほど出世できない理由

「自分は毎日頑張っているのに、なぜ仕事での評価が上がらないのか…」

これは多くの中級ビジネスマンが直面する壁です。仕事をきちんとこなしているのに、なぜか出世していく人は別の人。この違いは何なのか、考えたことありませんか？

私は、ワークスタイルテック株式会社のCEOとして、日本の大手企業100社以上と直接関わり、合計で400社以上のHRマネジメントを支援してきました。仕事において、どうやってハイパフォーマーを育成し、ローパフォーマーを改善し、社員を光らせるか。そして、どうすれば仕事が機会となり、より大きな財布を手にすることができるのか。それに関して、私自身が学んだことを伝えたいと思っています。

また、最近ブラジル人の友人からキャリアに関する相談を受けました。彼女は「今やっていることは合っているのか？」と聞いてきました。でも、もし成果が出ているなら、それは間違っていません。では、成果が出ない人、評価が上がらない人はどうすればいいのでしょうか？

【仕事をするだけでは評価されない】

以前デザイナーとしてプロダクトを作っていた時、いい商品を作れば自然と売れると思っていました。しかし、後々その考え方は大きな間違いであることに気づきました。商品の質が良くても、それをしっかり伝える作業をしなければ人に評価されないのです。これは個人の仕事にもあてはまります。

ただ毎日多くの仕事をこなしているだけでは、上司や周りに気付かれない可能性が高いです。それよりも、成果を上手く伝えることで、次のチャンスをつかむ人が出てくる。これが、出世する人とそうでない人の決定的な違いです。

特にBtoBの世界では、「ベストな商品が勝つ」のではなく「プロモーションがうまい商品」が勝つことがほとんどです。たとえば日本のマーケットでは、商品自体のクオリティよりも営業への信頼の方が重視されることが多い。「この営業にお願いすれば問題ない」と思わせることができれば、多少商品が完璧でなくても売れるのです。

では、会社員の場合はどうでしょうか？

もしあなたが社員なら、「どうやってマネージャーに評価してもらえるのか？」を考えなければなりません。たとえば、「たくさん残業して成果物を出す」だけでは何も変わりません。なぜなら、上司や経営層は忙しく、すべての成果物を細かく見ているわけではないからです。彼らの視界に入らなければ、どれだけ頑張っても評価されません。

また、評価者の心理として「自分とコミュニケーションが多い人」が頭に残りやすいという事実もあります。つまり、単に仕事の質だけでなく、「どれだけ上司に自分の存在を意識させるか」が大きく影響するのです。では、評価されるには具体的にどのようなプロセスを踏んでいけばいいのでしょうか？

【出世するための5つの行動】

1. 成果を報告する習慣をつける
（上司に見てもらえる仕組みを作る）

2. 信頼関係を築く
（評価者とのコミュニケーションを増やす）

3. 自分のプロモーションに時間を投資する
（週に1～2時間は自分の実績を伝える時間を確保する）

4. 他部署との関係を構築する
（社内での認知度を上げることで、昇進の可能性が広がる）

5. 自己成長の時間を確保する
（新しいスキルを習得し、より価値の高い人材になる）

たとえば、会社の規模によりますが、30人規模の会社なら週に1〜2時間、大手なら1日1〜2時間、自分の仕事を伝える時間を確保するのが理想です。

【仕事だけじゃなく、プロモーションにもフォーカスを】

端的に言えば、仕事をこなしているだけでは基本的に評価されにくい」ということです。

私自身も、デザイナーとしてプロダクトを作ったとき、「これさえあれば絶対売れる」と思っていました。しかし、実際には、プロモーションに十分な時間をかけなければ市場に受け入れられませんでした。

エンジニアや職人タイプの人は特にこの罠にはまりやすい。「いいものを作れば、いつかは評価される」と信じている。でも、それだけではダメなのです。

ソニーでの経験からも、技術的に優れたプロダクトでも、マーケティングに十分な投資をしなければ、競争には勝てません。ゲーム業界でも、予算の80%がプロモーションに使われ、開発費は20%というケースも珍しくありません。これは、どんなビジネスにも応用できます。

また、昇進を狙うなら、単に上司だけでなく「社内での影響力を増やす」ことが大事です。他部署の人と関係を築き、自分の価値をアピールできる機会を増やすことが、最終的に評価につながります。

会社を運営するにしても、社員として出世を狙うにしても、「プロモーションの意識」を持つことがカギになります。

出世できるかどうかは、仕事の質 × 自己アピールのバランス にかかっています。

これを意識するだけで、キャリアの未来は大きく変わるはずです。

今回の話を 動画 でもご覧いただけます！ぜひチェックしてみてください！
👉 https://youtu.be/cHSXgLVIDPc?si=P_2GI3LIq10kMuMx